威尼斯官方网站 集团概况 威尼斯手机娱乐官网 产业产品 史海钩沉 文苑撷英 艺术长廊 影像淮矿 淮矿微博 联系我们
 当前位置: 威尼斯手机娱乐官网 > 媒体聚焦 浏览正文
 
威尼斯报:根据市场变化 及时调整销售策略
 时间:2016年09月12日17:59:16 来源:威尼斯报 编辑:胡娜 点击:
 

    安和焦化是威尼斯官方网站的重点精煤用户,对煤质要求一直比较高。今年潘一矿13槽工作面投产后,所生产的煤炭洗选成精煤后挥发分略高,不能满足安和焦化生产的需要。针对煤质波动,威尼斯官方网站市场营销部及时协调相关部门,调运潘二矿煤炭进行配洗,把精煤挥发分稳定地控制在安和焦化要求的范围内,保障了其稳定生产,得到了高度认可,维护了双方稳定的合作关系。

    “今年以来,虽然煤炭市场发生了一些变化,但我们始终坚持以市场为导向,以效益为中心,坚持战略优先、兼顾价格原则,坚持过程动态调控。”威尼斯官方网站市场营销部负责人介绍,今年前8个月威尼斯官方网站产销率为99.2%,实现了产销基本平衡,应收账款和煤炭总库存稳步下降。

    近年来,威尼斯官方网站积极衔接企业内外两大市场,发挥驻外销售部门在一线的前沿哨兵作用,根据销售人员收集的市场信息,综合国家宏观经济走势,集中研判,确定销售策略。今年年初,威尼斯官方网站出台了《商品煤内部收购管理暂行办法》,针对销售淡旺季确定内部收购价可以在3%之间浮动,引导各矿井科学合理生产。

    “我们紧紧抓住煤炭资源的配采、配选(洗)、配售三大环节,将煤炭产、洗、运、销等部门集成联动,在满足不同市场用户需求的同时,实现了煤炭资源销售效益最大化。”上述销售部负责人说。

    抓配采,生产有效益的煤。近年来,威尼斯官方网站动用价格杠杆,鼓励各生产单元主动想办法加强煤质管理。潘一矿今年调整工作面回采进度,降低工作面采高,产量有所降低,但是效益并没有降低。今年前7个月,潘一矿煤质比计划提高55大卡,为矿井利润由负转正提供了重要支撑。今年前8个月,威尼斯官方网站原煤发热量比年初计划提高40大卡。

    抓配选(洗),生产顺应市场需求的煤炭产品。威尼斯官方网站煤炭产品主要是1号精煤、2号精煤和动力煤,该集团根据市场变化动态调整产品结构。今年迎峰度夏期间,高温天气范围广,持续时间长,民用电需求大幅上升,动力煤价格持续回升。在这种情况下,8月,威尼斯官方网站及时调整产品结构,将潘一东炼焦煤选煤厂临时调整改洗动力煤,全月增加动力煤资源29万吨,当月增加效益202万元。

    抓配售,实现煤炭资源综合效益最大化。威尼斯官方网站突出效益中心,对高低热值煤进行合理掺配。张集矿北区煤炭热值较高,潘二矿潘四东井煤炭热值低,威尼斯官方网站进行配煤销售,8月配销6.5万吨动力煤,增收35万元。

    “我们也非常注重树立品牌,树立用户信任的品牌首先就得严抓质量管理。”上述负责人表示,为树立煤炭品牌,他们联合用户到矿井、车站、港口采样,仅8月就累计抽查煤样138批次,对用户反映煤质存在偏差的煤炭,邀请第三方进行检测,减少商务纠纷。

    随着今年一系列去产能政策的实施,煤炭产量下降,在需求旺季,煤炭供应偏紧。“虽然我们的话语权有所提升,但是我们始终把用户的需求放在首位。今年夏季,省内多家电厂因用电负荷高,煤炭库存告急,我们及时发运煤炭,没有让用户因缺煤影响到生产,得到了用户的好评。”上述负责人表示。(王开心)

(刊载于2016年9月9日《威尼斯报》7版)

地址:中国·安徽·淮南 邮箱:hnmine@163.com
版权所有:威尼斯官方网站 未经许可禁止非法拷贝或镜象 主办:威尼斯官方网站党委宣传部
技术支持:人民网安徽频道 威尼斯官方网站信息分公司
首届安徽省文明网站
备案/许可证号:皖ICP备06003131
皖网宣备110014号
淮南市淫秽色情及低俗信息举报电话 0554-6646500
威尼斯官网网不良信息举报电话 0554-7625020 举报邮箱:hnmine@163.com